La ESCALERA DE VALOR

hablaremos de la escalera de valor donde nos haremos una idea de como ir creando nuestros productos :
esta escalera se conforma por nuestros productos de mas bajo coste en el primer escalón de la escalera puede ser un e-book un audiolibro, también si quieres saber un precio mínimo seria unos 7 dólares con eso puedes empezar con tus productos de entrada, puedes tener otros de nivel medio lo que serian unos cursos, un programa mas completo de 27 dólares así en los niveles mas altos de la escalera donde pongas tus demás servicios, entonces así tienes varios niveles para cada producto, arranca siempre desde el nivel medio, y ve subiendo aunque debes tener productos de entrada, la gente poco a poco ira pidiendo mas y subiendo mas o vendiendo masivos con los productos o servicios de entrada.

La CASCADA DE VALOR

Los TIPOS DE PRODUCTOS Y COMO CREAR EL TUYO

¿Qué tipo de producto vas a crear?, Bueno ya sabiendo como crearlos esto te ayudara a crear todo tipo de productos, el mas sencillo por el cual empezar es el e-book, es un producto que si lo utilizas bien vas a lograr empezar muy bueno un libro digital lo importante que logres solucionar un problema con ellos, los libros digitales son muy bien percibidos como de alto valor y son fáciles de consumir, algo muy importante que debes hacer es crear tu propio libro ya que con esto te abres un mundo de posibilidades primero como carta de presentación y segundo como un embudo de ventas mas adelante logrando así muchas mas ventas.

El siguiente producto que puedes vender fácilmente son los audiolibro, lo vas a meter en un sistema de audio y lo vas a narrar tu mismo, es un formato muy apetecido ya que los vincula mucho al tema de superación personal desarrollo personal todo lo que tenga que ver con información que puedas escuchar, los puedes escuchar en cualquier lugar: cuando haces ejercicio, cocinando, cuando vas en camino a un lugar al trabajo etc. por ejemplo puede ese el mismo libro que escribiste que lo vendes por 7 dólares el audiolibro lo puedes vender en 15, o puedes crear y vender los podcast que es un formato muy consumido.

El siguiente producto que debes tener ya que es muy importante es tener una membresía, ya que con estas, primero generas algo constante en el tiempo, algo predecible de cuanto puedes generar mensual o anualmente contando con el numero de cliente que tengas, entonces crear esta membresía es algo fundamental en el tiempo ya que no solo vendes tu infoproducto solo una vez si no que ya serian semanal mensualmente recibiendo constantes actualizaciones lo que hace que tu producto prevalezca y tenga mas valor a lo largo del tiempo es mejor porque puede que por un menor precio que uno de tus productos normales, la gente te pueda comprar mas ya que cada semana trae un contenido nuevo lo cual hace que los clientes tengan mas valor ya que te comprarían mas por mas tiempo que solo una vez, otro punto importante es que valoriza tu negocio aun mas ya que es algo profesional y que la gente valora mucho.

Los webinar son una maravilla para crear contenido se puede convertir en producto crear membresías vender, ¿Qué es un Webinar? es un evento de una o mas de dos horas donde estas en contacto con tu audiencia, es lo mas parecido a u seminario virtual que lo puedes grabar el webinar y sacar mucho contenido, además de cobrar por el evento lo puedes convertir en producto lo puedes vender, y lo puedes usar de contenido para las membresías.

Si un producto es una buena oportunidad de venta un curso online es muchisimo mejor, cuando hacemos un curso online es mejor percibido que un producto ya que aporta mas cosas ya que lo puedes consumir en cualquier momento en un dia en un fin de semana , o ser programa de capacitacion que lo ves a largo plazo, y es que debemos analizar que nuestro curso que tan completo es y que tipo de problema esta resolviendo, ya que con esto en mente tendremos el valor necesarioy justo para las dos partes : por ejemplo sabes que lo que resuelves es un problema grande por completo la persona que lo necesita si o si lo va a pagar por que sabe que lo resolvera por completo ese problema, y ahi es donde puedes cobrar mas.

Los seminarios digitales son geniales, que diferencia hay entre un webinar y una conferencia online, es que el seminario puede durar 2 días una semana, se pueden ver 2 horas diarias, es muy buena ya que no tendrías que pagar hotel vuelos para otras partes del mundo a asistir a un seminario es mucho mas fácil porque lo pude hacer desde tu país desde tu casa u oficina, lo cual reduce el costo abismalmente, y no solo eso si no que seguirás cobrando lo mismo y con las grabaciones del seminario puedes transformarlo en otro formato llamado streaming el cual lo puedes poner en directo. son muy buenas opciones pero debes tener experiencia o debes por lo menos tener alguna hecha.

Los programas de alto precio son de principalmente tienen un valor agregado que eres tu, tu presencia a estar mas conectado con tu prospecto, con tus clientes, es básicamente eso dar mentoría a varios de tus alumnos donde tener u encuentro mas cercano, tener la información de primera mano, puedes ser por una semana convivir con ellos hablar de varios temas y además de eso agregar bonos al bootcamp que estas haciendo para darle mas valor a tu bootcamp, mas las sesiones que son digitales, es clave ya que mas adelante puede que tu clientes expandan tu audiencia atrayendo a mas personas y mas adelante puedes contratarlo para atraer mas gente porque ya están entrenados por ti.

CUANTO PUEDO GANAR

-AUDIENCIA
-PUBLICIDAD
-ÓFERTA
-IRRESISTIBLE

Si fallas en algo de esto puede que no vendas, esto no es una carrera de 50 metros es una maratón, en la que si no vendes en el primer lanzamiento tenemos que analizarlo y corregirlo para el siguiente lanzamiento, si no ganaste lo que querías en un lanzamiento es un aprendizaje para el siguiente y mejorarlo.